Mulți vânzători de proprietăți cred în următoarele mituri:
1. Câștigi întotdeauna bani când vinzi casa.
Este o credință comună că proprietățile imobiliare se apreciază în timp. Cu toate acestea, piața imobiliară trece prin cicluri în care prețurile pot crește rapid, se pot stabiliza sau chiar scădea. Prin urmare, nu este întotdeauna o certitudine să vinzi proprietatea pentru mai mult decât ai plătit. Rentabilitatea investiției tale poate varia foarte mult în funcție de cartier, calitatea construcției, vecini și gestionarea zonei.
2. Cere un preț mare pentru a avea loc de negociere sau pentru a obține un profit considerabil!
Mulți vânzători spun, „Vreau să listez la un preț foarte mare pentru că nu se știe niciodată dacă există un cumpărător dispus să plătească prețul meu!” Dacă începi cu un preț de listare „aspirațional” ridicat, vei reveni la realitate când îți vei da seama că proprietatea ta nu se va vinde la un preț fantasmagoric.
3. Listare supraevaluată.
Dacă prețul de listare al proprietății tale este supraevaluat, poți să reduci prețul mai târziu. Studiile istorice arată că proprietățile cărora li s-au redus prețurile tind să se vândă pentru mai puțin decât cele prețuite corect când au fost listate inițial pe piață. Mulți cumpărători care văd proprietăți online cu multiple reduceri de preț le evită, gândindu-se că ceva este în neregulă cu ele. Chiar dacă fac o ofertă, aceasta este adesea mult sub ultimul preț cerut.
4. Listarea la un preț mic.
Nu înseamnă că vei câștiga mai mulți bani Vânzătorii ezită adesea să își listeze casele sub valoarea pieței. Cu toate acestea, am văzut de multe ori că această strategie dă roade. De exemplu, un apartament în Piața Victoriei a fost listat sub prețul pieței. Au existat mai multe oferte concurente, iar apartamentul s-a vândut cu puțin peste valoarea de piață.
„Cel mai bun moment de a cumpăra o casă a fost întotdeauna acum cinci ani.”
Ray Brown
5. Adăugarea costului renovărilor la prețul de listare.
Adevărul este că vei vedea o anumită rentabilitate a investițiilor tale în renovări, dar rar vei recupera întreaga sumă. De asemenea, dacă renovările sunt foarte personalizate, acestea pot avea un impact negativ asupra potențialilor cumpărători.
6. Listarea unei proprietăți folosind o evaluare veche.
Folosirea unei evaluări anterioare ca dovadă a valorii proprietății tale nu este fiabilă. De exemplu, „Apartamentul meu valora 350.000 € în 2008.” Adevărul este că majoritatea creditorilor ipotecari și evaluatorilor (inclusiv cei internaționali) nu acceptă evaluări mai vechi de 60-90 de zile. Prețul corect se bazează pe date recente de vânzare, cartier, clădire și alte proprietăți comparabile vândute recent în aceeași zonă.
7. Vânzarea unei proprietăți poate fi o bătaie de cap.
Brokerul sau agentul poate fie să ajute, fie să împiedice, supraevaluând proprietatea pentru a câștiga o comisie mai mare. Deși este adevărat că comisionul unui broker se bazează pe prețul de vânzare, agenții foarte experimentați nu vor recomanda supraevaluarea. Nu doresc să investească mult timp și bani în marketing doar pentru a nu reuși să vândă proprietatea. În schimb, își propun să închidă tranzacția cu succes rapid, cu o strategie bună de marketing.
Se întâmplă adesea pe piață ca brokerii foarte competitivi să propună un preț de listare ridicat pentru a securiza oferta în portofoliul lor, de teamă să nu piardă în fața concurenței.
Ai decis? Vrei să vinzi o proprietate? Cu toate acestea, alegeți un broker sau agent pe baza experienței și expertizei lor, nu pe prețul pe care îl acceptă sau îl propun!
Dacă te-am convins despre cum să vinzi, completeaza o cerere imobiliara!